做企業(yè)展館，用展覽，本期介紹展館設(shè)計(jì)思路，其實(shí)掌握一點(diǎn)，即可讓展館盈利，不管你是企業(yè)高管老板，還是平面三維設(shè)計(jì)師，做展館設(shè)計(jì)思路明確以客戶為中心展開(kāi)介紹即可，比如這個(gè)館的目的是什么？展示給誰(shuí)看？怎么展示能具備營(yíng)銷(xiāo)邏輯？最后的成單點(diǎn)在哪里？下面筆老師給大家介紹下。
做館的目的是什么？
干什么事都需要有最初的目的，不忘初心，比如我們企業(yè)做一個(gè)文化館，展示企業(yè)的使命，每位員工在企業(yè)中為社會(huì)解決了哪些問(wèn)題等，通過(guò)企業(yè)文化館，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)與員工目標(biāo)同頻的目的。如果是做成果展示館，目的是讓領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)更加明確的展示，一般用于大工程的項(xiàng)目介紹。
展示給誰(shuí)看？
第二步了解，明白用戶群體最關(guān)心什么，一味的宣傳企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)邏輯是用戶不關(guān)心的，客戶只關(guān)心跟自己利益掛鉤的東西，這里面就存在利和益。我們引用一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)客戶看館的興趣，比如咱們做館給員工展示企業(yè)使命的，可以這么說(shuō)，假如世界存在XXX問(wèn)題和危機(jī)，而你可以貢獻(xiàn)一份力量來(lái)改變這個(gè)世界，你愿意嗎？（全程沒(méi)提錢(qián)、工作任務(wù)），只說(shuō)未來(lái)的發(fā)展。
怎么展示能具備營(yíng)銷(xiāo)邏輯？
展館設(shè)計(jì)思路里的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，即營(yíng)銷(xiāo)邏輯。首先營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是成交，而成交=建立信任+價(jià)值展示+點(diǎn)燃動(dòng)力，也就是營(yíng)銷(xiāo)邏輯第一步是先建立信任，最好的辦法為介紹企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，展示一路走來(lái)的故事。價(jià)值可用同比、環(huán)比的方式，點(diǎn)燃動(dòng)力可用企業(yè)使命+BGM+宣傳片。
成單點(diǎn)在哪里？
營(yíng)銷(xiāo)策劃老師會(huì)把最寶貴的成單點(diǎn)設(shè)計(jì)策劃到館里，展示18年的展廳設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在做展館設(shè)計(jì)思路中，會(huì)研究市場(chǎng)用戶需求的背后，提出成單賣(mài)點(diǎn)，有意向可聯(lián)系客服安排策劃老師溝通。
