好展館，造，大家好，我是展示的策劃閆老師，本期我們講解展會、展廳的設(shè)計施工中會遇到的流程問題、專業(yè)知識問題，關(guān)于報價、效果圖和方案的一對一情況可咨詢4006-978-378，我們會在15分鐘內(nèi)，免費給出解決答案，下面來看本期內(nèi)容。 作出會展決定是一個決策過程。應(yīng)該有相應(yīng)的程序。在一般情況下，會展決策應(yīng)考慮營銷需求、市場條件、營銷方式、內(nèi)部條件等因素�！ ≡诔浞值剡M行市場調(diào)研與預(yù)測之后，接下來，需要進行會展目標(biāo)市場的定位與制定會展?fàn)I銷計劃�！ ∫哉褂[會為例，組織者在進行目標(biāo)市場定位時需考慮以下因素�！ �(1)展覽會的類型。組織者首先要明確自己所主辦的是什么類型的展覽會，因為政府主辦的展覽會、公益性質(zhì)的展覽會和商留展覽會在具體操作模式和策略的制定上有很大區(qū)別�！ �(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)致展覽目標(biāo)市場定位復(fù)雜的原因之一是一次展覽會往往要涉及多個產(chǎn)業(yè)。如舉辦一次汽車展覽會，組織者除考慮汽車生產(chǎn)企業(yè)外，還要努力吸引銷售、運輸?shù)绕囆枨筝^大的企業(yè)，甚至一些研究機構(gòu)等。 (3)地理細(xì)分。由于不同地區(qū)的參展商和專業(yè)觀眾有看不同的需求特征及營銷反映，所以地理變量經(jīng)常被作為劃分展覽市場的依據(jù)。在進行地理細(xì)分時，展會組織者不僅要分析不同國家的參展企業(yè)對展覽會的個性化要求，而且要弄清參展企業(yè)在本國的具體分布，這樣才能行之有效地進行決策�！ �(4)行為細(xì)分.行為細(xì)分是指根據(jù)參展商的參展動機、購買動機、購買狀態(tài)或?qū)φ褂[會的態(tài)度等進行劃分，其中參展動機被認(rèn)為是進行展覽市場細(xì)分的最佳起點�！ Q定會展策略應(yīng)該在充分掌握現(xiàn)有相關(guān)資料的基礎(chǔ)上進行，如宏觀政策環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營實力、會展市場競爭狀況、會展的服務(wù)、顧客滿意程度等。如從會展?fàn)I銷的角度來說，一份會展?fàn)I銷計劃應(yīng)包括會展?fàn)I銷現(xiàn)狀分析、企業(yè)(或具體會議、展覽會)SWOT分析、營銷目標(biāo)的確立、市場營銷組臺策略、具體的行動方案、營銷預(yù)算費用以及營銷計劃的執(zhí)行與控制等。 以上是本期的內(nèi)容介紹，在項目的實際進展中，會遇到多種多樣的問題，核心都是最初的策劃、設(shè)計階段沒有注意，另在4月中旬的今天，我們參加了多媒體科技展會，參考了多種先進的科技設(shè)備，可以解決我們目前遇到的多種問題，相關(guān)疑問可咨詢電話了解。4006-978-378 |