參展本身是一種宣傳，需要充分利用展會(huì)短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢(shì)，參展是一種不可少的宣傳手段!但凡參加過展會(huì)的人應(yīng)該都有這樣一個(gè)感慨，就算在同一個(gè)展會(huì)上同一類產(chǎn)品各家的銷售效果也有天壤之別，那么這種現(xiàn)象的原因在哪里？除了產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撊绾未蚝谜箷?huì)上的硝煙戰(zhàn)呢？對(duì)于參展的企業(yè)來說，這樣一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
（1）選擇符合自己市場(chǎng)定位的展會(huì)。簡(jiǎn)單來說一個(gè)市場(chǎng)至少要分為上、中、下三等，如果參加錯(cuò)了，那結(jié)果要么就是降低了自己的身價(jià)，要么就是相形見絀，而無(wú)論是哪一種最終都將達(dá)不到理想的效果。 （2）作為企業(yè)的一次展覽展示活動(dòng)，在開始之初就應(yīng)該決定好自己參展的目的。究竟是針對(duì)外銷、內(nèi)銷、集團(tuán)還是散戶等等，都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略，是否能在展會(huì)短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。 （3）所有派出參展的工作人員要分工明確。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況復(fù)雜多變，只有提前做好詳細(xì)分工，才能在客戶盈門時(shí)有紊有條。 （4）提前和客戶預(yù)約。對(duì)于即將參加的展會(huì)，可以先和之前有意向的客戶電話聯(lián)系，趁著展會(huì)期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶。 |