hello，展示策劃閆老師，本期為大家介紹展廳設(shè)計(jì)經(jīng)常碰到的小問(wèn)題，但沒(méi)有執(zhí)行力難以推進(jìn)的一些解決方案和效果圖，實(shí)際設(shè)計(jì)施工過(guò)程中，時(shí)間最短也需要50天，這也是前期策劃的重要性，下面我們來(lái)看具體的解決方案。 1、不要浪費(fèi)錢 首先，要理解獲得目標(biāo)客戶是一項(xiàng)投資，因此這項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細(xì)衡量，所以不要在沒(méi)有效果的方法上浪費(fèi)錢了，你所能做的最好的市場(chǎng)營(yíng)銷投資就是遵守目標(biāo)客戶獲取公式，向潛在客戶提供有用的信息�！ �2、吸引正確的潛在客戶 建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶，而不是那些想要免費(fèi)菠蘿或者和租來(lái)的模特聊天的那些家伙，(銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷工作中下一個(gè)最大的罪惡就是對(duì)挖掘出來(lái)的目標(biāo)客戶缺乏跟蹤，但是這完全是另一個(gè)話題了)，你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)，這樣對(duì)你感興趣的人會(huì)變少，可是那些仍然感興趣的人會(huì)更加感興趣。 3、幫助目標(biāo)客戶獲得信息 當(dāng)我在一次展會(huì)上的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己被淹沒(méi)在各種各樣市場(chǎng)營(yíng)銷信息的海洋之中，吸引了我眼球的是一位穿著寫有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學(xué)拉拉隊(duì)長(zhǎng)(我知道，這聽(tīng)起來(lái)很像展位美女，但是請(qǐng)等一等)，展位的廣告寫道，“在Hack U，你將了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他們是如何從你的游戲里獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發(fā)生。”廣告上還寫道，“看看我們的展位可以拿點(diǎn)東西吃，你可以參加為我們的會(huì)議�！笔堑模麄兪褂昧嗣赓M(fèi)的食物，但是這不是他們的全部�！ �4、發(fā)布一份白皮書(shū) “黑客大學(xué)”(又是Hack U這個(gè)老伙計(jì))是Macrovision的智慧結(jié)晶，這是一家加利佛尼亞的公司，他們幫助軟件行業(yè)保護(hù)自己的軟件和許可授權(quán)，參加該公司活動(dòng)的人都可以得到Macrovision公司一份名為《游戲內(nèi)容保護(hù)的投資回報(bào)率》的白皮書(shū)�！ �5、及時(shí) Hack U提供了游戲黑客活動(dòng)方面最新的新聞報(bào)道，還有這些行為在真實(shí)世界造成的收入方面的影響，黑客社區(qū)以前關(guān)注個(gè)人電腦和在線游戲，現(xiàn)在他們的觸角已經(jīng)擴(kuò)展到Xbox和PlayStation 3上，進(jìn)一步影響了游戲開(kāi)發(fā)者和出版商的收入�！ �6、交談，不僅僅是在現(xiàn)場(chǎng) Macrovision沒(méi)有向路過(guò)攤位潮水一樣的行人派發(fā)諸如帶有公司LOGO的筆或者其他的小飾品之類的紀(jì)念品(這是市場(chǎng)營(yíng)銷炒作)，他們能夠吸引潛在客戶進(jìn)行交談，聊聊如何解決他們面臨的問(wèn)題(幫助營(yíng)銷)。 7、進(jìn)行研究 今天的潛在客戶被大量泛泛而談的研討會(huì)、演講和文章狂轟濫炸，他們根本無(wú)法把這些作者或者演講者同他或者她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，解決這個(gè)問(wèn)題的答案是一個(gè)被忽略了的工具：對(duì)潛在客戶感興趣的課題進(jìn)行專門的研究。 那么本期咱們就說(shuō)到這里，如果你的項(xiàng)目進(jìn)行很困難，那就撥打4006-978-378，我們7*24小時(shí)在線客服人員，會(huì)立即安排對(duì)應(yīng)部門解決您的疑問(wèn)，如果當(dāng)?shù)赜修k事處，還可以24小時(shí)內(nèi)上門看現(xiàn)場(chǎng)，給方案。 |